Vorteile und Nachteile von externer Vertriebsunterstützung

Externer Vertriebsunterstützung, wenn richtig umgesetzt, bringt einige wirklich entscheidende Vorteile aber auch einige Nachteile nach sich.

Mehr Tipps für die Auswahl der passenden Telemarketing Agentur habe ich auch in meinem Beitrag, die 5 wichtigsten Kriterien zur Auswahl einer Agentur niedergeschrieben und detaliert erleutert, sowie mit Praxisbeispielen.

Zu den wichtigsten Vorteilen zählt, dass das Coaching für neue Angestellte in Deutschland sehr viel Zeit kostet und wenn die Probezeit bestanden worden ist, häufig erst der wahre Kern des Mitarbeiters zum Vorschein kommt.

Arbeitsrechtliches hin- und her, gerade in einer performance basierten Branche wie den Telesales und B2B Vertrieb generell, kommt es nicht selten zu Konflikten zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer.

Vertrieb auslagern!

Es gibt große Call Center auch im B2B-Geschäft, wo die Ein- und Ausstellung von neuen Arbeitskräften fast könnte man sagen, an der Tagesordnung ist. Der Leistungsdruck ist oft sehr hoch und lange halten es nicht viele Neulinge aus.

All diese Personalthemen, kann sich ein Unternehmen kann einfach sparen, indem es seinen B2B Vertrieb an einen externen Dienstleister vergibt. Nicht wenige große Konzerne in der Softwarehersteller Branche beispielsweise, Cloud-Anbieter und Systemhäuser für SAP und Security Lösungen, machen wenigstens zum Teil gebraucht diser Varianten.